¿QUÉ DIFERENCIA A LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD QUE TIENEN ÉXITO DE LAS QUE NO?
El éxito de una campaña publicitaria depende de muchos factores, algunos de los más importantes son:
OBJETIVO
¿Quieres aumentar las ventas, generar reconocimiento de marca o fidelizar clientes? Define tu meta y orienta todas tus acciones hacia ella.
En muchas ocasiones pretendemos incorporar en un mismo mensaje todo lo que vendemos u ofrecemos, a veces un poco más si se puede, y eso es uno de los mayores errores que se cometen.
Se debe establecer un objetivo claro. No podemos olvidar los objetivos SMART (de lo que hablaré en mi próximo blog) antes de preparar una campaña.
PÚBLICO OBJETIVO
Conoce a tu audiencia. ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? Personaliza tus mensajes para conectar con ellos de manera efectiva.
Una frase que digo de manera muy habitual en mi día a día, es que el perfil de cliente al que le gusta comer en un restaurante de 5 estrellas, no es el mismo que el que prefiere comer en una pizzería.
MENSAJE CONCISO Y ATRACTIVO
Comunica de forma clara y concisa los beneficios de tu producto o servicio. Utiliza un lenguaje que resuene con tu público y despierte su interés.
Dentro de mi manía de utilizar los paralelismos de lo personal con lo laboral, pongamos un ejemplo. Si quieres que un niño pequeño haga algo, no puedes darle 10 órdenes distintas en una misma frase (de esa manera no va a entender nada, ni le va a quedar claro lo que le estás pidiendo), tienes que decirle que haga una cosa concreta de una manera clara e incluso darle una explicación clara y concisa en el caso de que te pregunte ¿por qué? Lo mismo pasa con la publicidad. Si quieres que surta efecto tu campaña de publicidad, tienes que mandar un mensaje claro con un objetivo específico previamente definido.
CANALES ADECUADOS
Elige los canales donde se encuentra tu audiencia (redes sociales, TV, radio, etc.) y utiliza formatos que se adapten a cada plataforma.
Debemos conocer los datos demográficos y socioculturales de nuestro target. En función de sus gustos e intereses, sabremos en que soportes es más probable que nos encontremos con nuestro público objetivo.
PRESUPUESTO REALISTA
Invierte lo necesario para alcanzar tus objetivos, pero asegúrate de que tu presupuesto sea sostenible a largo plazo. La clave está en la repetición y la continuidad.
Hay que ser realista, otro de mis ejemplos estrella es que quien siembra euros recoge euros y quien siembra billetes recoge billetes. Cualquier acción que llevemos a cabo, tiene que ir en consonancia con los objetivos y por supuesto con el presupuesto asignado.
MEDICIÓN Y ANÁLISIS
Monitorea constantemente el rendimiento de tu campaña y realiza ajustes si es necesario. Los datos te ayudarán a optimizar tus estrategias.
Si no mides y analizas la campaña de publicidad que estes llevando a cabo, no podrás sacar conclusiones y/o ajustar tus técnicas para potenciar al máximo las acciones e inversiones realizadas.
CREATIVIDAD
Destaca entre la competencia con ideas originales y llamativas. No tengas miedo a experimentar, en el mundo de la publicidad el concepto ensayo-error es una realidad. Ningún publicista sabemos el efecto de la campaña hasta que no se pone en marcha. Eso sí, actúa y ejecuta con un mínimo de principios y valores.
Errores comunes que hacen que las campañas fallen:
- No definir bien el público objetivo.
- Un mensaje poco claro o genérico.
- Elegir canales inadecuados.
- No medir los resultados.
- Copiar y o emular las estrategias de la competencia.
Una campaña exitosa es aquella que logra conectar con tu audiencia, generar interés y, finalmente, alcanzar los objetivos establecidos.
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