¿Cuál es el riesgo real al que nos exponemos cuando decidimos proteger nuestro hogar o negocio con una solución genérica o “paquetizada” en lugar de una diseñada a medida?
– El principal peligro de un sistema paquetizado es creer que se está protegido cuando en realidad solo se ha puesto un “parche”. Una solución genérica instala los mismos sensores en un piso céntrico que en un chalet con jardín. El riesgo es que los intrusos conocen perfectamente cómo funcionan y dónde están los puntos ciegos de esos kits estándar. Al final, el cliente descubre que su alarma era ineficaz justo en el peor momento: cuando ya han entrado en su propiedad.

Cuando alguien contacta con el Grupo Segurymat, ¿qué elementos o vulnerabilidades clave analizáis en el inmueble durante el estudio previo que un paquete cerrado jamás tendría en cuenta?
– Un paquete cerrado que se vende por teléfono solo pregunta cuántos metros cuadrados tienes. Nosotros analizamos factores críticos: la iluminación exterior, los ángulos muertos, la facilidad de acceso por tejados o parcelas colindantes, la resistencia física de los cerramientos, e incluso los hábitos de la familia o los empleados de la empresa. Detectamos la vulnerabilidad exacta de ese inmueble antes de decidir qué equipo instalar.

Al no vender paquetes estándar, ¿cómo guiáis al cliente para construir ese “traje a medida”, garantizando que no pague por tecnología innecesaria?
– La clave está en explicar siempre el “porqué” de cada dispositivo. Nosotros no instalamos tecnología por el simple hecho de engordar un presupuesto. Si un contacto magnético de alta seguridad es suficiente para una puerta trasera, no intentamos vender una cámara con IA innecesaria. Guiamos al cliente desde la honestidad técnica, asegurándonos de que cada euro invertido tenga una función real y que el inmueble quede blindado sin sobrecostes absurdos.